Google Ads w oparciu o ruch organiczny i ROAS powyżej 1200%

Karol Dudka
14 października, 2020

W poniższym artykule chcę przedstawić Ci i omówić wyniki kampani Google Ads opartej o SKAGi z wykorzystaniem danych z ruchu organicznego – głównie Google Search Console.

Jakim budżetem dysponowaliśmy i jakie efekty zostały przez nas osiągnięte?

Budżet mediowy na kampanie Google Ads na trzy miesiące – około 43 000 zł

Uzyskany przychód 534 000 zł

ROAS > 1200%

Porównanie efektów z poprzedniego okresu w roku 2019

W porównaniu do poprzedniego okresu:

Wydatki na reklamę wzrosły o prawie 16% z 37 000 zł do 43 000 zł.

Poprowadzenie kampanii SKAG pozwoliło zwiększyć ilość transakcji o 220%. Poprawił się również współczynnik konwersji z 0,66% do 1,50%, co przełożyło się na wzrost przychodów z poziomu 166 000 zł do 533 000 zł.

Jak to zostało zrobione?

Poprzednie kampanie opierały się głównie o dynamiczne reklamy w wyszukiwarce oraz kampanie produktowe. Po analizie efektów wszystkich reklam postanowiliśmy zostawić tylko kampanię produktową – dawała ona ROAS na poziomie 800%. Koszt konwersji z kampanii DSA dla klienta nie był akceptowany, postanowiliśmy wykorzystać budżet z nierentownej kampanii na kampanie typu SKAG.

Słowa kluczowe do kampanii zostały wybrane na podstawie danych z ruchu organicznego, czyli na podstawie danych z Google Search Console.

Wybieraliśmy najczęściej wyszukiwane słowa kluczowe oraz stronę, która najlepiej rankowała na daną frazę.

Poniżej przykład ze strony zapleczowej 🙂

Na podstawie tak przygotowanego arkuszu w Google Editor Adsa zostały przygotowane kampanie SKAG

Jakie były straty z ruchu organicznego dla tego sklepu i całościowy bilans?

Przychód z ruchu organicznego

Rok 2019: 1 177 000 zł przychodu

Rok 2020: 1 042 000 zł przychodu

Bilans: -135 000 zł starty

Przychód z Google Ads

Rok 2019: 165 000 zł przychodu

Rok 2020: 533 000 zł przychodu

Bilans: 368 000 zł przychodu

368 000 zł (przychód) – 135 000 zł (strat z organica)

Daje 233 000 zł przychodu na plus w przeciągu 3 miesięcy.

Z naszych dalszych działań wynika, że w ciągu roku podniesiemy przychód w tym sklepie o około 1 000 000 zł, co da wzrost o około 20% przychodu w skali roku.